作為激光自動切管機(jī)制造商的業(yè)務(wù)經(jīng)理，也會遇到以下問題嗎？

  為什么客戶在初次詢盤后，就不回復(fù)？

  為什么客戶報價后完全沒有消息？

  為什么聊得好的客戶不理我？

  其實這三個問題的本質(zhì)都在于，我們在為用戶講解激光全自動切管機(jī)過程中傳遞出來的產(chǎn)品信息（產(chǎn)品、報價、公司資質(zhì)等）之后，沒有收到客戶的反饋。這就像蝙蝠，判斷飛行軌跡的方向靠的是反射回來的超聲波，沒了客戶的反饋，失去了成單的前提不說，也不知道應(yīng)該怎么調(diào)整切入點來指導(dǎo)接下來的工作。這個問題一直是很多銷售員的痛點 ，尤其是新人面臨的難題。

  主要有幾個原因：

  1.客戶正在選擇供應(yīng)商?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)了。用戶可以在網(wǎng)上隨意搜索，找到大量激光自動切管機(jī)制造商。他還向他發(fā)送了他的需求N，讓他們都報價，這樣第一階段，在產(chǎn)品、價格方面作初步篩選。

  2.客戶有穩(wěn)定的供應(yīng)商。說白了，我對現(xiàn)有供應(yīng)商不是很放心。我想先把你留在這里(做備胎)。如果現(xiàn)有供應(yīng)商不誠實，我會直接更換。請注意，這個時候你還是有很大希望的！

  3.客戶常用的降價手段。基于第一點和第二點，他想購買最合適的激光自動切管機(jī)，但價格必須很低。現(xiàn)有供應(yīng)商必須強(qiáng)迫您降價，否則我會替換您；如果我們的同行價格比我們低，但我們的質(zhì)量好，這也可能是客戶未來降價的籌碼。

  所以，雖然現(xiàn)在客戶不理你，但你還是要堅持聯(lián)系客戶。難道沒有這樣一句話：客戶虐待我數(shù)千次，我把客戶當(dāng)作初戀對待的努力不一定成功。如果你不努力，你就不會成功。作為激光自動切管機(jī)制造商，讓我們一起努力！